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文案完全创作手册:消费者购买产品的22个理由

1.为了被喜欢

2.为了被感谢

3.为了做正确的事

4.为了感觉到自己的重要

5.为了赚钱

6.为了省钱

7.为了省时间

8.为了让工作更轻松

9.为了得到保障

10.为了变得更吸引人

11.为了变得更性感

12.为了舒适

13.为了与众不同

14.为了得到快乐

15.为了得到乐趣

16.为了得到知识

17.为了健康

18.为了满足好奇心

19.为了方便

20.出于恐惧

21.出于贪心

22.出于罪恶感

这些购买理由,从头到尾,与产品功能毫无关系。这意味着当你用文案为消费者提供购买理由时,最好别指望用产品功能描述打动他们。即使你的产品功能具备开天辟地的独创性,也并不意味着它可以打动消费者。因为促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值,而不是产品功能本身。

 

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